By Alex Kinnunen 
Jere oli 35-vuotias, kun yllättävä perintö mullisti hänen elämänsä. Suuri omaisuus muutti paitsi hänen taloutensa, myös hänen asenteensa rahaan.
“Rahalla on aina ollut mulle merkitys,” Jere sanoo. Hän oli tottunut järkevään rahankäyttöön, mutta äkillinen vaurastuminen herätti uuden kysymyksen: mitä näin suurella summalla pitäisi oikeasti tehdä?
Tämä on monelle perintöä saaneelle tuttu tunne. Suunnittelemattomuus voi johtaa epävarmuuteen. Jere teki tietoisen päätöksen: hän tarvitsi asiantuntevan varainhoitajan rinnalleen.
Luottamus on kaiken perusta
Varainhoitopalveluiden tarjonta on laajaa. Sijoitusrahastot, ETF:t, kryptot sekä perinteiset ratkaisut kilpailevat huomiosta. Silti monille, kuten Jerelle, tärkein kriteeri ei ollut tuottolupaus – vaan luottamus.
“Halusin katsoa ihmistä silmiin,” Jere kertoo. “Jo ensimmäisistä keskusteluista piti syntyä tunne, että tämä ihminen oikeasti kuuntelee.”
Hyvä varainhoito ei ole vain numeroita ja raportteja. Se on ihmisten välistä ymmärrystä, kykyä rakentaa suhde, jonka varaan taloudellinen tulevaisuus voi nojata.
Taustalla on tiimi
Kun varainhoitaja löytyy, mukana tulee usein kokonainen asiantuntijatiimi: salkunhoitajia, analyytikkoja ja kiinteistösijoittamiseen erikoistuneita ammattilaisia. Arjessa kuitenkin juuri nimetty varainhoitaja on se yhteyshenkilö, joka luo jatkuvuutta ja vakautta.
Jere kertoo: “Se, että joku seuraa maailmaa puolestani, on korvaamatonta.”
Suuri vastuu tulevaisuudesta
Yhä useampi suomalainen kohtaa saman tilanteen kuin Jere. Ikäluokkien välinen varallisuuden siirto on käynnissä, ja perintöjä saadaan usein isoina kertasummina.
Kirsi Hokka eQ Varainhoidosta kertoo: “Monelle perintö tuo mukanaan vastuuta, joka saattaa tuntua yllättävältä. Ammattilaisen rooli on auttaa hallitsemaan tätä vastuuta pitkäjänteisesti.”
Varainhoitopalveluissa on kuitenkin kustannuksensa. Tyypillisesti palvelun hinta on alle prosentti varallisuudesta vuodessa. Jere halusi ottaa selvää, mitä tuo prosentti sisältää ja mitä hyötyjä siitä saa:
“En hae maksimaalisia voittoja. Haluaisin hajautusta, turvaa ja mielenrauhaa. Se minulle oli tärkeintä.”
Toinen näkökulma: Anne, 55
Anne, toinen asiakas, kertoo: “Elämäni voi jatkua normaalisti. En ole kiinni markkinan liikkeissä. Tiedän, että tarvittaessa saan yhteyden – ja saan vastauksia.”
Näin tunnistat hyvän varainhoitajan
Hyvä varainhoitaja on enemmän kuin titteleillä sisältöä piilottava asiantuntija. Seuraavat asiat auttavat arvioimaan, kuka sopii juuri sinulle:
- Henkilökemia – Luottamus syntyy keskustelusta, ei pelkistä luvuista.
- Osaaminen ja kokemus – Pitkä työhistoria tuo varmuutta toimintatapaan.
- Tiimi – Varainhoitaja on portti suurempaan ammattiverkostoon.
- Läpinäkyvä hinnoittelu – Tiedä, mitä maksat ja missä muodossa.
- Elämäntilanne – Jos aika tai kiinnostus sijoittamiseen puuttuu, ulkopuolinen tuki voi olla ratkaiseva apu.
Raha on enemmän kuin numeroita
Jeren tarinan ydin ei ole pelkkä onnistunut sijoitus – vaan päätös ottaa vastuu ja toisaalta päästää oikeista asioista irti. Hän luotti asiantuntijaan, mutta ei luopunut kontrollista. Sen seurauksena hän sai käyttöönsä tärkeimmän asian: rauhallisen arjen.
“Fiilis on hyvä. Ja se tekee arjesta paljon kevyemmän.”
Perintö voi olla uuden alku – mutta myös vastuullinen päätös siitä, mitä omaisuudesta haluaa rakentaa. Jerelle vastaus on kirkas: antaa varallisuudelle tehtävä, joka palvelee elämää, eikä päinvastoin.
Viisi asiaa, jotka jäivät mieleen:
- Perintö voi muuttaa raha-asioiden dynamiikan – se vaatii suunnittelua.
- Luottamus varainhoitajaan on ratkaisevaa – ihminen ratkaisee.
- Ammattilainen tuo mielenrauhaa enemmän kuin maksimaalista tuottoa.
- Kulut vaikuttavat paljon – ymmärrys niiden merkityksestä auttaa tekemään valintoja.
- Laatu näkyy siinä, miten palvelu mukautuu asiakkaan elämään – ei toisinpäin.