Tokmannin rohkea laajentumisstrategia luo kasvua ja työpaikkoja talouden vastatuulessa

Kesällä 2024 Tokmanni, Suomen suurin halpakauppaketju, antoi tulosvaroituksen. Syynä oli selkeä: kuluttajat ostavat vähemmän. Korkea inflaatio, nousseet korot ja yleinen epävarmuus ovat laittaneet suomalaiset kiristämään kukkaronnyörejä. Mutta siinä missä monet yritykset laittavat kehityshankkeet jäihin, Tokmanni tekee päinvastoin ja kiihdyttää vauhtia.

Kasvua vastatuulessa

Vuonna 2024 Tokmannin liikevaihto oli 1 675 miljoonaa euroa ja vertailukelpoinen liikevoitto 100 miljoonaa euroa. Vuodelle 2025 yhtiö arvioi liikevaihdon nousevan jopa 1 790 miljoonaan euroon, vaikka tulosodotus on hieman matalampi – 85–105 miljoonaa euroa.

Myymälöiden määrä kasvaa vauhdilla:

• Vuoden 2024 lopussa Suomessa on 206 Tokmannia, kun kymmenen vuotta sitten määrä oli alle 150.
• Uusia liikkeitä avataan niin kasvukeskuksiin kuin pienemmille paikkakunnille, kuten Kemiönsaarelle, Ähtäriin ja Ivaloon.
• Myymälät ovat isoja – yli 3 000 neliötä, ostoskeskuksissa tyypillisesti noin 2 000 neliötä.

Yksi myymälä tuo keskimäärin 10–15 työpaikkaa, joten vuoden 2024 laajennukset voivat tarkoittaa useita satoja uusia työpaikkoja.

Seinät eivät ole Tokmannin rahalla

Tokmanni suosii pääomakevyttä mallia, jossa se ei yleensä omista myymäläkiinteistöjä. Uuden liiketilan rakentaminen maksaa noin 4–5 miljoonaa euroa, mutta tämän summan kattavat kiinteistösijoittajat. Tokmanni maksaa pitkää vuokraa ja käyttää oman kassansa kasvun rahoittamiseen.

Kesällä 2024 yhtiö myi viisi omistamaansa liikekiinteistöä Cibus-kiinteistösijoitusyhtiölle 21,6 miljoonalla eurolla ja omistaa nyt vain kaksi liiketaloa itse. Näin vapautunut käteinen mahdollistaa investointien jatkumisen.

Pohjoismaiden valloitus

Tokmannin kaupankäynti ei rajoitu Suomeen. Se on noussut Pohjoismaiden suurten halpakauppojen joukkoon yhdessä Clas Ohlsonin, Puuilon ja Rustan kanssa.

• Ruotsissa Dollarstore-nimellä toimivia myymälöitä on jo 134.
• Tanskassa Big Dollar -brändin alla liikkeitä on yhdeksän, ja lisää on suunnitteilla.

Laajentuminen tuo uusia asiakasryhmiä ja hajauttaa riskiä, mutta vaatii vahvaa osaamista esimerkiksi logistiikassa ja brändinhallinnassa.

Miksi kasvaa juuri nyt?

Tokmanni näkee laskusuhdanteessa mahdollisuuksia, joita hidastelijat menettävät:

1. Parhaat sijainnit vapautuvat – vuokrat ovat edullisempia talouden hiipuessa.
2. Halpakauppojen kysyntä on kriisiaikoina vakaata.
3. Pääomakevyt malli mahdollistaa useiden liikkeiden avaamisen pienemmällä omalla riskillä.

Hyötyjä paikkakunnille ja sijoittajille

• Paikallistalous hyötyy: Uusi myymälä tuo työpaikkoja ja ostovoimaa alueelle.
• Kiinteistösijoittajat saavat vakaata tuottoa pitkistä vuokrasopimuksista.
• Pörssinäkymä on kaksijakoinen: osake on laskenut noin 30 % vuoden aikana, mutta kulutuskysynnän vahvistuessa kasvustrategia voi maksaa itsensä takaisin.

Summa summarum

Tokmanni ei odota talouden kirkastumista, vaan toimii nyt. Se hyödyntää mahdollisuuden vallata markkinaosuuksia ja käyttää hyväkseen halpakaupan kestävää kysyntää. Lyhyen aikavälin paineet voivat painaa tulosta, mutta pitkällä aikavälillä palkinto voi olla merkittävä.

Strategian kulmakivet:

1. 4–6 uutta myymälää vuodessa = satoja uusia työpaikkoja.
2. Investoinnit rahoittavat pääosin kiinteistösijoittajat.
3. Heikko taloustilanne helpottaa uusien sijaintien hankintaa.
4. Kansainvälinen kasvu tasaa kotimarkkinan heilahteluja.
5. Sijoittajalle strategia tarjoaa korkean riskin ja korkean potentiaalin.